Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra.Các câu hỏi sau đây được dùng để hỏi những ứng viên có triển vọng nhằm quyết định xem người đó có phải là người trung thực không.Hầu hết chúng ta đều biết bài kiểm tra Rorschach, một loại trắc nghiệm tâm lý do nhà phân tâm học người Thụy Sỹ Hermann Rorschach sáng tạo năm 1921.Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo.Điều này chứng tỏ rằng người kia không chắc chắn với tuyên bố của mình và đang tìm kiếm sự xác nhận từ phía bạn.Khi cảm thấy thoải mái và tự tin, chúng ta thường để tay chân tự do vươn ra và chiếm lấy không gian.Những hình trừu tượng không có ý nghĩa hoặc các hình thù cụ thể lần lượt được đưa cho đối tượng trắc nghiệm xem.Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý.Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn.Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây:

Xem thêm Thu gọn