Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất.Rõ ràng, người bán hàng sẽ đáng tin cậy hơn nếu người đó nói cửa hàng từng có thứ mà bạn muốn nhưng họ muốn cho bạn xem thứ còn tốt hơn.Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.” Một biểu hiện nữa là cố gắng làm thông cổ họng.Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm.Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự.Giả dụ như vậy, thật không bình thường, nhưng đây là một trường hợp bất thường.Câu này rất hiệu quả vì lúc này người đó cảm thấy rằng cho dù “họ” là ai thì họ đều đứng về phía anh ta.Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Phương án này rất hữu hiệu khi bạn không có bằng chứng thật sự nào cho thấy người đó có lỗi nhưng bạn tin rằng giả định của mình đúng.
