Nếu đối tượng có triển vọng tin những gì bạn đang nói là đúng – rằng bạn đang kiếm tiền cho người đó – thì anh ta sẽ đầu tư cùng bạn.” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.Vì vậy, trước khi bạn chấp nhận lời nói của ai đó rằng người đó có thứ tốt hơn, điều đầu tiên là hãy xem liệu họ có thứ mà bạn hỏi hay không.Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này.Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo.Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì.Khi việc tranh luận trở nên vô hiệu, hãy dừng lại.