Một yếu tố khác cần xem xét là tốc độ.Không một ai làm bất kỳ điều gì, bởi vì họ cho rằng đã có ai đó làm việc ấy; còn nếu như không có ai đó làm bất kỳ việc gì thì chứng tỏ nạn nhân đã ổn.Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin.Tâm trí người đó sẽ dượt qua tất cả những trường hợp có thể xảy ra vì bản thân người đó cảm thấy lo sợ.Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân.“Ý anh là gì, tôi không rõ?” hoặc “Tại sao anh không thể?” (đáp lời chung chung)Anh ta tiếp tục bảo bạn rằng rất ít khách hàng biết được chi tiết đôi khi nhà sản xuất đó sử dụng các nguyên liệu tái chế ở bên trong.Sự hờ hững của bạn sẽ khiến người đó mất tự tin.Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.